圣诞节购物的心理学:营销人员如何推动你购买

作者:介毒

<p>很多人将营销看作是一种操纵形式,特别是在圣诞节和其他零售店周围:复活节,情人节,母亲节和父亲节但是,营销大师不仅仅是试图欺骗人们,而是更容易理解与天生的人类缺陷一起工作通过大量的心理学和社会学研究,营销人员巧妙地允许我们购买而不是过多地或过于深入地思考我们为什么购买而不是认为所有的时间都非常有效我们通过这种方式获得能量,并通过回应我们的心理倾向,社会规范和一般认知缺陷,让我们相对容易地生活</p><p>以下是营销人员用来推动我们消费的一些缺陷阅读更多:准备好,稳定,购物:体育购物稀缺理论告诉我们,如果我们认为某些东西很少或只能在短时间内出现,我们的思维会给它带来更大的重量圣诞节就是一个哈哈d截止日期,因此我们在推迟购买决定方面的自由受到限制稀缺性影响我们在做出决策时能够清晰思考的能力,并加速我们对提议的感知能力我们觉得如果我们不参加圣诞节仪式,我们将错过重要的社交体验例如,墨尔本市在12月的第一周推出了年度“Shop the City”促销活动,主要零售商仅在当天提供折扣同样,许多商店提供仅限圣诞节的商品或礼品套装,通常处于“折扣”(“稀释效应”加倍)所有这些都会影响我们对稀缺效应做出反应的意愿,并感到需要购买我们通常会忽略的东西记住圣诞节不会是你唯一的有机会向他人展示你有多爱他们,或与家人共度时光这似乎很明显,但你可以在一年中的任何时候买人礼物!所有营销人员正在做的是利用你在社交验证时刻重视体验稀缺的倾向,鼓励你以特定的方式行事阅读更多:可持续购物:在线圣诞购物的环保指南通过围绕我们的刺激设计来压倒我们的认知处理,我们不太可能以任何完整的方式思考我们的决定当我们走进一个充满圣诞节金属丝,圣诞音乐,灯光和声音的购物中心时,我们将体验某种形式的自我消耗Ego耗尽并不意味着你会立刻变成一个谦虚有思想的人在心理学中,我们用这个术语来描述当人们处于压力的情况下时,人们并不总是以合理和线性的方式思考他们的决策因此,所有的噪音,颜色和运动,不只是购物中心或地带进入节日季节这也是一种让你思考不那么完美的技巧,回应情绪暗示,例如社会规范,FOMO(害怕失踪)和仪式心理学研究告诉我们人类不善于预测未来或者我们可能只是过度夸大了我们对预测准确性的准确性未来 - 我们依靠我们现在的感觉来预测我们对某事物的感受后来心理学家称之为情感预测因此,在当下,就在那一刻,我们购买了我们认为我们需要的东西但是我们打折所有其他的东西我们已经购买的东西,也打折了如何拥有所有这些东西并不一定会让事情变得更好如果我们想到圣诞节午餐或晚餐,我们很少有人可以计划我们实际需要多少食物而且我们不是很善于知道我们最终会吃多少(或需要吃东西)我们把我们的盘子堆得很高,因为我们真的不知道我们需要多少,但是我们知道我们想要多少钱以及万一我们错过了在伟大的事物上我们也一样通常不做计划,因此当我们紧张,匆忙,并试图一次做十件事时,我们更容易受到营销人员的轻微推动,尽管我们相信我们都是个体,做出独立的决定和选择我们想要什么,当我们想要它时,人类是社会的,符合要求和顺从的生物如果我们看到“我们的人”正在做某事,我们倾向于认为这是我们应该做的事如果我们环顾四周,我们的环境是信号这就是我们在圣诞节时所做的事情,然后遵守比抵抗更容易 圣诞节是一个致力于减少消费的艰难时期,但有可能抵制任何自然反应需要承诺抵抗的想法,随时都愿意实施抵抗(我们知道我们做的越多,就越容易并且,重要的是,围绕着帮助我们抵抗的人,或者至少不会破坏那种阻力阅读更多:我想,因此我买:在圣诞节时什么都不买,比看起来更难这不是意味着将自己从社会中剔除但它确实意味着与你接受操纵,框架,启动和说服的想法达成协议,并提出避免它的方法关注圣诞节的想法 - 与家人和朋友共度时光,对待我们自己去吃新奇的食物,吃掉一年中这个时候可用的所有美味的水果 - 而不是屈服于似乎已经成为圣诞节必需品的商业推动</p><p>如果你愿意,可以赠送礼物,但想想是什么促使你购买这些礼物有了这些知识,....

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